長江實業(集團)有限公司(HK0001)旗下豪宅房盤「名門」的銷情,成為香港近期房地產市場的注目點。長江實業(集團)有限公司高級營業經理黃思聰承認,買家中出現包括中國國內的客人,但來自中國內地的客人跟來自美國、加拿大、東南亞、澳門等地方的客人合計,依然不夠全部客戶的一成。
黃思聰又承認:該批購入「名門」的人士當中,有22%購入兩個或以上的單位。客人購買多於一個房子目的為何,從這些數字上雖然無從稽考,但有人估計可能與投機活動有關。
長實從已售出的212個單位作統計,有36%的買家來自政界、商界、演藝界、超級富豪及其家族等知名人士;29%為實業廠家;10%為專業人士,包括醫生、律師及金融財經界人士;25%為長線投資者/收租客戶/基金投資客戶。黃思聰堅稱,知名人士、專業人士「全都為自住客戶」。
可以肯定的是,該房盤的銷情理想,絕對有賴於發展商在其中所花的策略心思。
發展商送錢、送車、送油給成績優秀的房地產仲介之餘,甚至作出即將「封盤」之舉,造成「為免向隅,欲購從速」的效果。
長實為「鼓勵」房地產仲介在封盤前加快達成交易,曾三度「送大禮」予房地產仲介。「名門地產代理至尊大獎」:送贈最新寶馬7系、每輛價值100萬港元的名貴歐洲房車,予自「名門」內購開始至6月29日銷售成績最佳的房地產仲介;「名門地產代理榮譽大獎」:自7月1日至7月3日,每天銷售成績最佳的地產仲介,均可獲贈一部最新寶馬3系歐洲房車,總值逾100萬港元,當中,7月1日銷售成績最佳的仲介,更會獲得長江實業(集團)有限公司執行董事趙國雄私人加送一噸汽油;「名門世紀光芒大獎」:以營業佣金計算,由7月4日至7月10日錄得最佳銷售成績的仲介,將獲得港幣100萬港元獎金。
與此同時,長實在7月5日稱,由於「名門」項目銷情理想,故採取「惜貨」策略,於7月11日起「封盤」(暫時停止銷售活動):即使是封盤前還未售出的單位,也會和其他未推出的單位一樣,最快於10月才重新出售;加上長實放風指,預期港島豪宅售價在2005年內將有10-15%的升幅,重新推出後會考慮因應市場需求以定加價的幅度。發展商這些不知有心還是無意的舉動,所帶來不穩定因素,無形中便成為買家購買「名門」的誘因,進一步促成該項目的交易。
「名門」位處港島區渣甸山,屬香港傳統豪宅區地段房盤,自6月25日開始,陸續推出的313個內購單位,只9天內便售出212個單位,長實從中套現逾50億港元。
該212個已出售單位,面積由108.6-220.6平方米,售價由1195.4萬-5500萬港元;它們的平均米價為169,226港元,米價最高的可達249,462港元,最低的也要109,677港元。根據香港差餉物業估價署資料,香港港島區160平方米或以上住宅的平均售價,截至4月份的數字為 136,348港元,較「名門」已出售單位的平均米價低近兩成(19.4%)。