寄望於中國的經濟增長和日益龐大的消費者需求，許多海外創業家正尋求在中國內地發展業務，但是基金經理和初創公司高管都認為，攻克中國市場正變得越來越難。
安永會計師事務所(Ernst & Young)說，在亞洲，尤其是中國，公司市值的增長能力是吸引外國初創企業的關鍵因素。一些公司上市後市值的增長要比在發達國家高出30%。但是，知識產權保護、與中國企業建立夥伴關係以及採取正確的商業策略都是這些公司需要跨越的障礙。
曾任中國最大的電子商務公司之一的阿里巴巴集團(Alibaba Group)首席運營長的關明生說，企業要避免把西方的商業理念直接搬到中國，有些理念是不能移植的。關明生現在是A&K Consulting公司的聯合創始人。
Amadeus Capital Partners的聯合創始人豪瑟(Hermann Hauser)說，海外的企業需要推出專門針對中國用戶的產品，尤其是要考慮到中國的人均GDP，進行相應的定價。他提到中國用戶更傾向於購買價格便宜的智能手機，比如啟明創投(Qiming Venture Partners LP)支持的小米手機，而不是蘋果這樣較為昂貴的手機。
跨國基金英飛尼迪股權基金管理集團(Infinity Group)正在幫助一家以色列投資組合公司向中國擴張，其中包括向中國大陸的企業授權或銷售以色列的技術。英飛尼迪股權基金管理集團創始人兼執行合夥人高哲銘(Amir Gal-Or)在電話採訪中對Venture Capital Dispatch說，這裡存在知識產權保護的問題，尤其是在盜版猖獗的環境下。
歐華律師事務所(DLA Piper)的合夥人庫克(Adam Cooke)在倫敦的「矽谷之龍」(Silicon Dragon)會議上說，即使過去10年中國的知識產權保護已經得到改善，國家專利是否能像國際專利那樣安全仍然存有疑問，而且，就算中國的司法體系將實施專利保護，這也將是一個複雜和痛苦的過程，你需要有合適的關係。關明生和豪瑟也參加了這一會議。
在倫敦的會議上發言的基金經理們說，在中國人口老齡化的當下，對海外公司而言，保健、食品、教育、娛樂和服務等領域存在機會。
在中國運營的外國公司包括愛爾蘭科克市的製造公司PCH Internatiaonal。該公司得到了Cross Creek Capital、Focus Venture Partners、Fung Capital和Norwest Venture Partners等風投企業的支持，該公司在深圳運營，並且一直是蘋果的供應商。還有英國的時尚品牌Jack Wills，該公司得到了英國私募公司Inflexion的支持，在香港設有專賣店。
IDG資本(IDG Capital Partners)的投資組合公司、中國零售商波司登(Bosideng)則從中國來到歐洲，去年在倫敦開了一家專賣店。與此同時，由於海外公司尋求獲得國內評級以利用資本市場，中國的大公國際資信評估有限公司(Dagong Global Credit Rating Co.)正在變得更加活躍。跨國的曼達林基金(Mandarin Capital Partners)擁有大公國際40%的股份。
来源:華爾街日報中文網路版
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