【看中國2013年07月06日訊】想在中國巨大且深不可測的市場中分一杯羹，不妨考慮出售一些人們需要但尚未得到的東西，一位管理顧問曾經在一次新聞採訪中對我說道。前美國陸軍防化專家路易·程（Louie Cheng）正在以實踐證明那條簡單的推銷建議價值千金。由於企業通常都在一味地追求規模而不是玩點新花樣，因此這條建議很少被採納。
今年38歲的路易·程四處走訪，試圖回答一個中國城市所獨有的、且日益嚴峻的問題：為了在室內更安全地呼吸，你需要什麼樣的系統或設備？他能區分出哪些公寓或辦公室需要購置20,000元（3,261美元）的設備，而哪些人只需要一個普通的淨化器。
在中國，大多數人並不十分清楚自己需要什麼，但感到迫切需要保護自己免遭惡名遠揚的空氣污染毒害。全球性環保宣傳組織綠色和平（Greenpeace）表示，在北京、上海、廣州和西安，空氣中微小顆粒物的含量超過了世界衛生組織所制定的標準，這就意味著心血管疾病、癌症和過早死亡的風險大大提高。世界銀行（World Bank）以另一種角度進行了審視：污染將消耗中國5.8%的國內生產總值，其中大部分用於醫療。
過去一年裡，一向謹慎的中國消費者一直想花錢淨化家中或辦公室裡的空氣，以避免成為世界銀行的統計數據。
「他們想要採取點什麼措施，並且一次又一次地看到有關戶外環境的報導。」路易·程在接受採訪時說道。但是「市場變得更加難懂」，因為空氣淨化器的銷售商們都做出同樣的放心呼吸承諾，但實際效果卻千差萬別。路易·程的15名員工在考察對該領域進行一番考察之後，告訴人們該如何選購合適的工具或系統而不必多花冤枉錢。
路易·程是室內環境諮詢公司境純中國（PureLivingChina）的共同創始人兼總裁，已經完成了1,000個諮詢、測試和修復項目。這家創立三年的公司在北京和上海均設有辦事處，並預計今年將賺到100萬美元。
考慮到室內環境諮詢服務（如路易·程的公司所提供）的需求突顯，兩年前美國市場研究機構弗裡多尼亞集團（Freedonia Group）預測中國對空氣淨化器的需求將每年增長13.5%，到2014年時將達到662億元（約合108億美元）。
《中國日報》（China Daily）援引中國家用電器協會的數據報導，去年售出的空氣淨化設備約300萬套，較2011年時增長了約50%，較2012年增長了20%。如松下（Panasonic）和飛利浦（Philips）等大品牌正在與如美的和亞都等本土電器製造商爭奪貨架上的一席之地。
污染不會就此消失，但收入卻在不斷增長，這對於路易·程所在的行業來說又是一縷東風。中國官方媒體稱2012前三個季度，中國人的平均年收入較2011年時的4,940美元增長了13%。
超富階層購買超級昂貴的空氣淨化裝置，收入穩定的城市中產階級也出錢購買像樣的設備。「人們的恐懼有點被利用了，」路易·程說，「有時候人們多花了不少冤枉錢。」
来源:福布斯中文網
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