侯東陽正在復旦南區超市的水果鋪裡為同學們挑選水果。
【看中國2013年08月19日訊】今年6月，復旦大學畢業晚會上，侯東陽西裝筆挺，皮鞋鋥亮，與校長一起走上紅地毯。作為一名「水果哥」，他從來沒想過會有這樣的「風光」，至今還覺得「像在夢中」。如今侯東陽在復旦大學繼續賣著水果，紅地毯的「風光」只是一段生活的插曲，並未打斷他的夢想。他心裏始終攥著一股勁，相信自己的水果攤會進一步做大做強。
水果攤剛開業就虧錢
復旦大學南區超市內一角，就是侯東陽的水果攤。水果攤不算大，大約15個平方米，各種時令水果擺放整齊。
侯東陽來自安徽亳州，2007年畢業於北京科技職業學院。作為一名「80後」，已有些脫髮的侯東陽，顯得有些老成，圓臉黑皮膚，中等身材，笑容卻非常有親和力。
2007年，侯東陽畢業後先在北京華夏航空服務有限公司做售票員，之後又到蘇州大洋百貨工作。他如此概括這段經歷，「收入微薄，生活艱辛」。2010年，抱著試試看的想法，他來到上海，在哥哥的介紹下，通過競標，獲得了復旦南區超市水果攤的經營權。但水果攤一開業就虧錢，明明批發的是新鮮水果，運回來打開一看，卻發現很多水果都爛了。「人家的水果一天下來還新鮮如初，自己的水果半天下來，就不新鮮了。」侯東陽說，最初半年，他不但沒有賺錢，還在持續虧錢。
貼心服務贏得回報
面對困境，侯東陽並未放棄。在與學生聊天中，他得知附近水果攤的服務態度普遍不好，而且還不讓退貨。針對這一點，侯東陽公開承諾：如果水果不好吃，任何時候都可退貨。此舉一出，立即吸引了一批學生。侯東陽進貨時，堅持每種水果都要自己嘗過，覺得好吃才進貨，這樣就基本上避免了學生退貨，為了保證水果的新鮮度、質量，每次進貨，他都去得特別早：「每天晚上10點收攤，12點睡覺，早上4點起床就要去進貨。」
不僅如此，有些學生嫌洗水果麻煩，侯東陽就免費幫忙清洗水果，只要學生買，他就幫忙當面洗水果。「如果他們不願意削水果，我也會幫他們現場削好。」
正是這份貼心服務，讓他慢慢贏得了口碑，生意也越來越好，但侯東陽始終堅持自己的原則：「我開店為了賺錢，但絕不唯利是圖。」他說，上大學時，家裡窮，自己只能買一些打折的水果。所以，他在賣水果時，特別照顧那些家庭條件一般的學生：「他們往往挑最便宜的品種，一來二去，我每次都偷偷給他們優惠，但他們自己可能並不知道。」
是不是奸商，對學生好不好，學生自然能夠體會。今年6月，復旦大學畢業晚會紅毯秀的網路投票中，侯東陽高票入圍。
6月28日那天，侯東陽與復旦大學校長等，共同走在了復旦大學畢業晚會的紅毯上，引來滿場尖叫。為了那次紅毯秀，侯東陽購置了新西裝、新襯衣、新皮鞋，著實過了一把「明星癮」。「我必須認真對待啊！這可是學生對我的認可和褒獎。」侯東陽說著，滿臉笑容。
夢想做大做強實體店
如今，水果攤早就扭轉了虧損的局面，作為「水果哥」，侯東陽的夢想實現了嗎？侯東陽笑笑說，自己正走在夢想的路上。在他看來，這一切僅僅是一個開始。他說，他始終有一個夢想，相信自己一定能把實體店做大做強，做出規模。就目前來講，自己的水果店實在太小，他希望能擴大店的規模，未來還準備開分店。
賣水果本就繁瑣勞累，但侯東陽並沒有放棄閱讀的習慣，他在收銀臺後面經常放一本書，有空就翻看幾頁。「看經營類的書籍比較多，我害怕落伍，也在積累知識。」他相信，通過自己的努力，未來會越來越好，必定會成就一番事業。侯東陽說：「我心裏攥著一把勁！」
来源:南京日報
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