什麼樣的商業模式在2018年能夠取得成功？（圖片來源：Pixabay）
【看中國2018年1月8日訊】我們觀察廚電這個行業20年來的發展，得到了一個重要的啟示，這個行業在90年代初剛起步的時候其實毛利率並不高，也完全不熱門。但是一些幸運又努力的企業家選擇了這條賽道，並一直專注的堅持了下來，於是成就了今天高毛利率的好生意。
由此，我們想去進一步探討一個問題，對於投資者和企業經營者來講，是否我們一定要去追逐當下高毛利率的好生意呢？展望2018年更加激烈的商業競爭，很可能我們得到的是一個不同的答案。
哈佛大學有一個著名的教授叫克里斯坦森，他寫過一本很有名的書《創新者的窘境》，後來他提出的顛覆式創新理念也是風靡全球。
當年，網際網路時代剛剛興起，各路資本爭相追逐湧入IT行業。當時，處理器行業的老大英特爾非常頭大，大名鼎鼎的掌門人安迪格魯夫就把克里斯坦森給請了過去，你倒是說說看，競爭這麼激烈，你給支支招，看看英特爾該怎麼辦。
到了英特爾之後，克里斯坦森就給格魯夫秀出了他的最新研究發現——破壞性創新理論：當競爭者開始進入，用極其低的自殺式定價策略，雖然業內人士都會很鄙視，但是整個行業格局會被這種低價打破。
才說了10分鐘，格魯夫就沒耐心了：別講理論了，說說英特爾該怎麼辦吧。教授說：這世界上沒有立竿見影的特效藥和直接答案，我只能告訴你，這個打法在別的行業是怎麼起作用的。
格魯夫說：那你說說吧。
於是，克里斯坦森講了一個鋼鐵行業的故事：美國紐柯鋼鐵公司是當時一家名不見經傳的小廠，它很聰明，直接殺入最低端市場，做別人都不願意做也不太賺錢的鋼筋和螺紋鋼筋。然後，這個不賺錢的生意被它佔領之後，它一點一點向高端的鋼板市場進軍，到最後，幾乎所有的大型鋼廠都被這個小廠給幹掉了。
就在那電光火石的一瞬間，格魯夫的眼睛亮了：我明白了！
英特爾馬上推出賽揚處理器。後來的故事大家都知道了，賽揚是一個很便宜的處理器，它主打低端，加速了個人家庭電腦的普及，如果沒有當時的賽揚，也許我們要晚幾年才能普及家庭電腦，今天的行業老大也許都不是英特爾了。
以上，給我們看待投資和生意一個重要的啟示，在全球利率抬高，一切成本都在向上走，而整體經濟又沒有明顯復甦的背景下，追求高毛利率的生意未必是個聰明做法，因為人們口袋裡錢的增長速度總是低於預期的。
也許2018年誰能調轉槍頭向相反的方向，一個看起來不是那麼高大上的方向，一個看起來似乎不是很賺錢的生意，用儘可能低的成本和價格為消費者提供服務，那麼這樣的商業模式，實現很大的社會價值，也必然將得到巨大的商業價值。
舉例，零售行業，如果你去盯著找，看誰毛利率最高，那麼你找到的企業投出去，可能活不了多久。因為零售行業是一個充分競爭行業，沒有一統江湖的老大哥，也沒有任何人能壟斷，因此，你看似制定了一個漂亮的定價，但是嚇跑了一大堆消費者，最終高毛利率反而讓市場萎縮了。
這個行業的聰明做法是秀誰的毛利率更低，最典型的好公司是美國的好士多（costco），它當年引領了全行業最低的利潤率，換來了大量不離不棄的鐵桿粉絲和用戶。
再比如美國中西部小鎮，當年有個聽起來不太響亮的企業，叫內布拉斯傢俱城，一個小鎮上賣傢俱的，有什麼花頭呢？但它是當年全美第二大銷售規模的傢俱店，它依靠的戰略也是全行業最低的利潤率，它進貨便宜，管理有方，幾乎是把2成的毛利全部送出去，最終反而賺的錢是最多，獲得了巨大的商業成功。
還是那句老話，錢聚人散，錢散人聚。在2018年，成本上升壓力之下，商業競爭會變得更加激烈，高價高大上可能不再是一個好的戰略。那些看起來不那麼高級，面向普通人，為平凡的人們創造價值，降低成本，衝擊心理份額的公司，將會在2018甚至更長的時間，獲得更大的成功。
責任編輯:辛荷
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