維多利亞的秘密英國公司即將進入破產清算。圖文無關。（圖片來源：Adobe stock）
【看中國2020年6月11日訊】一直以來，營銷圈都流傳著一個段子，向老年人販賣健康，向兒童販賣教育，向女人販賣美麗，向寵物主人販賣呆萌，那麼向男人販賣什麼？可以是成功，豪車，美酒，但其實這些都不如美女。我們常常開玩笑，說老人，兒童，女人，寵物的錢很好賺，男人的錢最難賺。
讓男人看美女，就一定會有付費的衝動，這一招已經形成了廣泛的營銷共識，於是我們看到各種各樣的直播平臺，視頻平臺出現，流量最多的就是這種女明星，女網紅，只靠在網上唱歌跳舞就能獲取不菲的收入。但要說做美女經濟做到極致的，應該就屬於維多利亞的秘密了，這家美國內衣公司靠著每年盛大的內衣秀，席捲全球。成為頂級超模的標誌。也俘獲了無數宅男的目光。而他的產品銷售，高峰的時候，一年能夠破百億美元。
「維多利亞的秘密」即將進入破產清算
但是最近幾年，隨著直播平臺越來越多，看美女的渠道也越來越多，這維密突然之間好像就不行了，2019年，甚至直接取消了內衣大秀的活動，似乎已經無力承擔，維多利亞的秘密英國公司即將進入破產清算。德勤會計師事務所表示，將幫助維密英國公司進行投資重組、調整租賃條款，並為其尋找潛在買家。維密在英國開設了25家門店，疫情爆發以來所有門店都處於關閉狀態。隨著維密進入破產清算，公司在英國的800多個工作崗位也面臨危險。目前只有網店在營業。
2015年開始維密大秀收視率暴跌
維密的下滑之路，始於2015年，這一年維密大秀的收視率暴跌30%，收看人數驟降至659萬人。2017年，維密上海大秀收視率則大跌30%，到了2018年，重回ABC播出的維密大秀收視率僅有665萬，與巔峰時期的2030萬相差甚遠。維密的模式就是通過大秀吸引目光和流量，然後通過銷售高端內衣賺錢，但如今收視率慘淡後，與之相對應的就是銷售收入逐年下滑，2016年後，業績就一年不如一年。今年出現疫情，更是致命一擊，維密母公司銷售同比大跌近4成，淨虧損近3億美元。業績慘淡，維密母公司也宣布，將永久關閉北美250家店舖。而且還說，未來兩年還將持續關店，而且數量可能還會越來越多。
但目前，中國市場的幾個店面，似乎還不受影響，已經恢復營業。網店也在營業。但對於網友來說，維密大秀估計很難恢復了。
那麼是什麼讓維密關注度下降了呢？為何他挺過了金融危機，但卻在2015年突然遭遇滑鐵盧？根據網友們的反饋，主要還是超模青黃不接，第一代頂級超模隱退後，維密放鬆了對於超模的要求，讓整體水平下降，而當收視率下滑後，維密開始有病亂投醫，向流量妥協，找來了很多非專業模特的流量明星，結果導致了惡性循環，最終觀眾對於維密的期待感也越來越低，他的產品格調也被明顯拉低，這種高端品牌，一旦失去了高端二字，就失去了賣點，所以2018年以後，維密大秀也就停辦了。
另外，市場流行趨勢變了，運動型內衣在美國逐漸興起，跟維密路線有點不太相符，而維密為了挽回銷量，也在迎合消費市場的變化，逐漸開發運動型產品，但是這就讓品牌調性更加混亂。經營下滑，已經無可挽回。
今年開始，維密母公司，準備將品牌出售給一傢俬募股權基金，但突如其來的疫情，讓賣身自救也沒有成功，收購在4月的時候宣告破裂。現如今留給維密的出路，就只剩下了關店自救，盡量減少損失，等著疫情過去，再找新的收購對象。
維密的衰落給生意人的啟示
維密的衰落其實可以給我們幾個做生意的啟示。
1、有的時候不是你錯了，而是時代變了。無論是收視渠道，還是品味，以及流行趨勢，這都是很難把握的事情，對於一個零售公司來說，很難一直保持流行下去。
2、高端路線的品牌調性，更加難以維持，所謂高端完全就是一種感覺，而一些不經意的細節，就可能破壞掉這種感覺。
3、任何營銷都遵循邊際遞減規律，美女也一樣，你年年都是這種套路，收視率下滑也在所難免。一招鮮吃遍天的事，將越來越少。
4、觀眾和消費者並不統一，觀眾以男性居多，而消費者基本都是女性，觀眾是大眾化的，消費者確實高端的，所以這種東西很難建立品牌忠誠度。炫耀式的消費，跟流量就十分密切了，一旦沒有流量了，炫耀的必要性也就下降了。
5、一旦生意不行了，就盡快止損。關店，裁員，降低虧損。否則會越虧越多，反而影響企業的內在價值，再想東山再起或者賣個好價錢也是不可能了。
6、企業應該把現金流視為生命，絕大多數企業都不是生意真的不行了，而是因為遇到突發事件，沒有現金了，得了貧血症死掉的。所以至少要讓你賬上的現金，覆蓋24-36個月的經營。個人也是如此，2-3年的開銷，應該就放在手邊。這樣你的生活才不會突然陷入緊迫。
責任編輯:辛荷
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