借鑑鬼谷子9招智慧 打造職場溝通達人 (組圖)

作者:禾子整理 發表:2023-02-10 07:30
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圖為洪應明《仙佛奇蹤》中的鬼谷子插圖。
鬼谷子謀略,是千百年來中華傳統文化的智慧。

我們會說話嗎?有沒有因為無意中說了什麼得罪人呢?在跟主管的溝通中,是否手足無措呢?在下屬面前是否不知如何說話,樹立威信呢?

口才不好,是因為性格內向不成熟?是因為見識淺薄?是因為書看少了?

其實我們理解錯了。細想起來我們從來不是個善於表達的群體。從小到大,大人教育我們油嘴滑舌的孩子不是好孩子。經過長年的馴化,很多人就不會講話了,即便講也淨會說些大話、空話。

OK,那麼怎麼說話?來看下縱橫家遊說秘籍《鬼谷子》裡是怎麼講的。為什麼讀鬼谷子能提高說話能力呢?

因為《鬼谷子》就是縱橫家們對說話技巧和謀略技巧的總結,記錄了鬼谷子與他弟子們對於說話技巧的傳授。古今中外沒有一本說話的書能與之相比。縱橫家是精緻的實用主義者,不講理論,只講方法,給我們後人留下了豐富的智慧遺產。

鬼谷子教導人說話的技巧,有一點很關鍵:切不可自說自話,這是說話的大忌。用今天的話說,就是要言之有物,有的放矢。

鬼谷子總結了對不同人說話的技巧,縱橫家稱之為說話「鬼言九術」。

鬼谷子的智慧,9招成為高情商的人。
破解鬼谷子智慧,靜觀塵世,受益無窮。

1、與智慧的人說話術

「故與智者言,依於博。」

與有智慧的人說話,應該依靠廣博的話術。我們都記得三國「諸葛亮舌戰群儒」的故事,諸葛亮以一己之力與東吳群儒開展了一場驚心動魄的辯論,結果居然讓諸葛亮辯贏了。有人說諸葛亮口才甚是了得,的確如此,但有兩件事我們要知道。

與諸葛亮辯論的張昭其實是我國歷史上著名的大儒,學識並不在諸葛亮之下。

諸葛亮辯論其實一直遵守著一個方法。什麼方法呢?其實就是「故與智者言,依於博」,看過三國的朋友肯定還記得,諸葛亮與群儒辯論,從來不深入辯論,而是以其廣博的知識與其辯論,而不是深入的研究儒家哲學。

試想諸葛亮真的深入辯論儒家思想,張昭一人就可與之辯論三天三夜。所以與智者溝通,應該學會廣博,講廣度,而不是深度,學會揚長避短。

2、與廣博的人說話術

「與博者言,依於辨。」

與知識廣博的人說話,要學會以巧辯的話術。當遇到一個知識廣博、屬於啥都懂一點的人,你就別掉書袋子了。在溝通時,不能與之拼知識體量,而應該用辯術溝通。

《道德經》裡說過「知者不博,博者不知」,知道的東西太廣泛的人,就不能深入其中一個方面,對事物就會所知不深,反之亦然。所以抓住對方對於事物的理解不深,與之溝通辯論。記住這個知識點。

3、與善辯的人說話術

「與辨者言,依於要。」

與善辯的人說話,依靠言簡意賅的話術。如果遇到一個善辯的人怎麼辦?由著他忽悠?非也。口才比不過他,但是思路一定要清晰。別看善辯的人喜歡用口才,把死的說成活的,他也不是鐵板一塊。

遇到這樣的人,千萬別緊張,其實稍作思考就知道,善辯的人無非是玩語言遊戲,偷換概念,所以應對的方法很簡單,不跟他繞,不被他帶著跑。用言簡意賅的話與之對抗,堅持一就是一,二就是二,不管對方說了什麼話,一個不動制萬動。

俗話說,他強任他強,清風拂松崗。等他轉圈忽悠累了,你就贏了。

鬼谷子的智慧,9招成為高情商的人。
鬼谷子智慧,9招打造職場溝通達人。

4、與權貴的人說話術

「與貴者言,依於勢。」

與身份尊貴的人溝通,依靠有氣勢的話術。特別是職場菜鳥有沒有這麼一個感受?與主管上司溝通的時候,總是會緊張,不知所措,想說卻又不知從何說起,搞得氣氛尷尬。

實際上問題不在於溝通,而在於心態,氣勢不足,就像洩了氣的氣球,怎麼可能說服主管呢?因此鬼谷子告訴我們,與主管溝通,氣勢一定要足,不卑不亢,這樣不僅能讓主管刮目相看,更能保持一個友好的溝通狀態,方便說服。克服緊張好處多,不要讓主管覺得你是個毫無主見的人。

5、與富貴的人說話術

「與富者言,依於高。」

與有錢的人溝通,要依靠高妙的話術。什麼叫高妙?想想看為什麼那麼多富商願意拜大師為師?

因為大師說的話比他們高妙,高屋建瓴。縱橫家們在古代遊說的對象,非富即貴,全是王公大臣。所以在與富人溝通的時候,拼財富肯定拼不過,要學會講究思維和語言的深刻和高妙。

比如縱橫家給戰國諸侯們出謀劃策,對方聽完之後無不佩服的五體投地,原因很簡單:高瞻遠矚。所謂的高人就是這個意思,思維廣,格局高。

6、與貧困的人說話術

「與貧者言,依於利。」

與窮人溝通,要依靠利益的好處。窮人最缺的就是錢,講利益就行,這條世人都懂。

7、與身份低下的人說話術

「與賤者言,依于謙。」

與身份低微的人溝通,要學會謙虛的方法。貧與賤在古代不是一個意思,貧是指窮,賤是指身份低微。比如古代商人雖然有錢,但是身份低微。引申到現代,其實也適應於與下屬下級溝通。

回想一下很多主管被人詬病的是什麼?驕傲自大,目中無人。這樣的主管很顯然永遠不可能得到下屬的真心。俗話說能力越大,責任越大,一個人的地位越高,賦予的責任也越高,所以對待下屬反而不應該頤指氣使,反而應該更加的謙和。

如此才能更好的獲得下屬的認可,藉以達到用人的目的。

鬼谷子的智慧,9招成為高情商的人。
鬼谷子思想學說在百家爭鳴戰國時期獨樹一幟(以上圖片來源皆為Adobe stock)

8、與勇敢的人說話術

「與勇者言,依於敢。」

與敢作敢當的人溝通,要講究果敢的方法。俗話說,物以類聚,人以群分。一個有膽量,敢做敢當的人最反感什麼?自然就是膽小懦弱,猶豫不決的人。《水滸傳》裡魯智深與史進關係好,與李忠關係不好,因為史進爽快果敢。

所以與這一類人溝通的時候,如何能說服他們?我們應該學會向史進學習,果敢,爽快。

9、與愚鈍的人說話術

「與愚者言,依於銳。」

與愚鈍的人溝通,要依靠簡單明瞭。這世界上有聰明人,也有愚鈍的人。聰明人一點就通。不太聰明的,不管好說歹說,他就是聽不懂,或者貌似一聽就懂,然而一做就錯。

鬼谷子告訴我們跟這一類人溝通,千萬不要講大道理,繞彎子,應該簡潔明瞭,能一句話說完,不要用兩句,因為兩句他聽著都吃力。直接下達命令就可以,不要告訴他們為什麼,反正說了他也不懂,他也不想弄懂。

孔子說的「民可使由之,不可使知之」就是這個道理,孔老夫子的智慧大眾根本理解不了,但是如果直白地說:尊敬父親,愛護兄弟,就是仁,是不是很簡單?

鬼谷子的「鬼言九術」奧義很深,不能窮盡鬼谷子到底想要教我們的智慧。這九個方法其實是鬼谷子遊說技巧的總結,相傳有人發感想寫了一句口訣:

「人生善惡各不同,因人而異說變通。

順達權變用人心,揚長避短變無窮。」



責任編輯:舒和 来源:看中國

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