张经理说，今年，他们企业效益不错，按往年惯例，得提前给一些关系户拜年。“前几年这么办了，效果都不错。”他说，北京建筑安装市场竞争激烈，他们外地来京企业要想揽到活儿，就更不容易了，不提前打点怎么行。
尽管为企业未来的发展提前铺平了一些道路，新的一年看来活儿也不成问题，但张经理也很无奈。他苦恼地说，前两天，他们对过年的花销做了个预算安排。需要打点的对象是当地工商、税务、公安、质量检查部门、街道办事处等，其方法有4种：
首先，预先给一些餐馆、饭店“埋单”，然后把这些已经付过账的单子赠给关系户，款额多少看对方的“分量”轻重而定，这个计划要花去8万元。
其次，把重要的7个单位的头头们请到一个体面场所联谊。采取抽奖的方式，把价值1万元的奖品留给主要领导，其他最低的也得是价值2000元的奖品。
再有，给一些遇上生孩子或结婚的关系单位的领导送礼。
“昨天，我们听说工商局的副局长夫人生孩子，就趁他回家时，在他家门口等着，把价值1万元的婴儿奶粉等礼物送过去了。”张经理说。
第四是请各部门的头头带家属旅游。
张经理补充说，听说质量检查部门的一位领导刚买了房子，我们直接递给他一张10万元的支票。
“算了算，30万元打不住，效益的一半儿出去了。我也不愿意这样打点，可又怕来年这些部门找我们麻烦。”张经理苦笑着说。
“不过，也有理解企业难处的部门。”张经理的脸开朗了许多，“前两天，有个单位把我们送的阜成门华联商场的购物卡退回来了，一张卡是2000元，共10 张。这个单位的负责人赵先生说，你们干的活儿质量不错，挣点钱挺不容易，别破费了。要都像这样就好了。”张经理说。
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