觉得交际应酬累死人又没效果？也许是“社交方法”运用错误。
职场人都特别注重社交，初到职的新人希望能有经验丰富的上司来指导一二，帮助自己尽快融入角色。而不同行业的人，希望透过社交得到更多的合作机会；圈子里的小人物希望通过社交认识大人物，来提升自己在行业里的地位。
社交在日常生活和工作中发挥着越来越重要的作用，使得人们都开始关注并参与其中。既然社交如此重要，即便是内向的人，也不得不重视和学习。那么，你是不是真的懂社交呢？
投注大量精力 却看不见效果的社交方式
我的邻居孙颖是证券经纪人，她很热衷于社交。几乎每天晚上，她从公司回到家，就会马上换好衣装匆忙地前去赴会。她这么忙，自然没时间收拾家里，厨房里的蔬菜发霉了，她都不管。不过，每周日她会来一次大扫除。
有一次，孙颖心血来潮，想自己做顿饭吃。结果，菜都下锅了，她发现家里没盐了，便急匆匆地跑到我家来借。
某天，孙颖邀请我到她家去吃饭，我的第一反应是：她家的食物够不够新鲜？盐放得够不够？孙颖可能是看出了我的担忧，笑着说：“放心吧，一半饭菜是我从饭店打包的，现成的。”
我有点尴尬，毕竟人家是个大忙人，还特地抽空邀我吃饭。就为了心里的那点抱歉，我答应了她，而且拿了一瓶红酒过去，当作这顿饭的回礼。那天就我们两个人，饭没吃多少，大部分时间都花在聊天上了。
我感叹地说：“每天见你跑来跑去的，真是辛苦啊！”
孙颖苦笑着说：“我做这行不辛苦一点根本赚不到钱，而且，这一行最重要的就是资源。所谓资源，归根究柢就是人脉，如果你名下的股票没有客户去买，你也只能拿到很少的底薪。”
我说：“你天天都出去应酬，人脉肯定没问题吧？”
孙颖摇摇头，说：“现在股票市场不好，人们即便有钱也不敢拿去买股。而银行利率再低，最起码能保底，大家宁可把钱存银行，也不肯花在股票上。”
我问她大多去什么样的地方应酬，对方都是些什么人。
孙颖告诉我：“都是我的同学和同事身边的朋友，偶尔能遇到个当老板的，但根本就说不上话，因为自己身份不够。”
听到这我就纳闷了：“那你把时间和精力都投进去了，却没有得到效果啊！”
孙颖点点头说：“是啊！”
明知道是无效社交，孙颖却还在继续，不仅浪费了时间，还把自己弄得很累。真正的社交应该是你来我往，互惠互利的。只有当双方都觉得对方有利可图时，社交才可能实现它应有的效果。
真正的社交应该是你来我往，互惠互利的。（图片来源：Adobe stock）
截然相反 效果明显的社交方式
同样从事证券业的朋友叶明，就不像孙颖那么忙碌。若没有什么事，他的生活都很规律，每天早上六点起床，晨跑半小时，回来后看新闻，吃早餐，然后上班。晚上下班后，通常在七点前回家。他偶尔会玩游戏，大部分时间都在看书或是做证券业报告。
叶明的生活与孙颖截然相反，让我很是纳闷。有一次，我忍不住问他：“难道你就不需要资源和人脉吗？”
叶明说：“当然需要啊！”
我又问他：“那我怎么从来没听你去参加什么应酬之类的活动？”
叶明告诉我，他也会去，但都是有目的、有计划的，比如业内的聚餐、论坛或是沙龙。他还会看参加这些活动的人有谁，值不值得他去─如果值得，即便对方没有邀请他，他也会想办法去；如果不值得，他一定不会浪费时间。
我想了一下，说：“如果是这样，那你认识的人还是不够多呀。”
叶明呵呵一笑，对我说：“你觉得多少是够多呢？有些人不是你想认识就能认识的，就算认识了，今后用不上也是白搭。
“这就好比，你开了脸书粉丝专页想做网红，一开始你没有粉丝，就花钱去买，结果你的粉丝数量上来了，却没人去关注你发文的内容。他们不转发，这样的粉丝即便多达百万，对你又有什么意义呢？”
“你倒不如用心经营千百个忠实粉丝，他们时刻都关注着你，你发什么他们都转发，如此积少成多，效果绝对好过百万个没在关注的粉丝。”
叶明的话让我醍醐灌顶。对他而言，他就是求精不求多，凡是在他通讯录中的人，随便一个电话打过去，就能解决他当月的业绩任务。而这些人就是他一步步交心来的，从不认识到熟识，再到可以互帮互助。
最后，叶明总结道：“真正的社交不是单方面的，而是双方面的。也就是说，你想透过结交对方来代表你完成某件事之前，最好先想清楚自己能为他做什么。如果你只是单纯地想从他身上获取对自己有利的东西，而他又看不到你能为他带来什么好处时，那么，他不可能成为你的人脉或是资源。”
没有永远的朋友与敌人 只有永远的利益
那天，小武在LINE 上很生气地跟我抱怨，说跟他合作三年的出版社不跟他续约了。我问他为什么。他说，还不是因为现在出版市场效益差，人们都不买纸本书了。我认为这不是根本原因，如果市场真的差到没人购买纸本书，那每年也不会有那么多的新书上市。
小武继续跟我抱怨，他的意思是，亏他跟这家出版社的主编关系还不错，可以算是他的恩人。当年他四处投稿都没有人愿意出版，就是这家出版社答应了，于是便有了他的处女作，一部武侠小说。这本书卖得一般，却也不是太差。
小武一鼓作气又写了一本，这次是历史武侠小说。他没有投别家，直接找了这家出版社，主编很欣赏他的文笔，出版后结果大卖。从此，出版社开始向他邀稿。他说，那本书大卖后还有别的出版社向他邀稿，但他都没答应，原因就是自己是个懂得感恩之人，念着这家出版社的好，于是就都推掉了。
他还因此跟主编越走越近，两人的友谊从网络延伸到现实中，时常会一起喝个下午茶，讨论一下当今的图书市场。事情发生改变是在一年前。小武和主编因为下一本书的题材发生了争议。小武的意思是，金庸是他的偶像，他决定这辈子和金庸一样就写武侠小说，把这个类别写到无人能超越。
但主编不乐意，原因有两个：第一，武侠小说现在销量并不好，很难出。第二，现在盛行励志类文集，小武写了那么久的武侠题材，天天看着里面的人物打来打去，早就看腻了。
小武一听励志类题材就头疼，他直言道：“市场上已经有那么多的励志书了，读者不觉得了无新意吗？”
主编气急了，说：“你别管读者会不会觉得无聊，这就是市场需求。”
最后两人话不投机，主编的意思是，如果小武不转型，就不再向他邀稿。小武也很生气，心想道：还有很多家出版社想拿到我的稿子呢。
于是，他转而联系那些曾经联系过他的编辑，结果人家都回复说现在不出武侠小说，要么就是先发来样张看看。小武郁闷得很，于是就用LINE跟我抱怨。
他说：“你看看，这个主编也太现实了吧，后面两本的确卖得不太好，但这并不能说明我写得不够好啊，这是市场的问题。”连他自己都知道这是市场的问题，却还因为这个问题跟主编吵。
其实，并不是主编有多现实，而是市场环境是客观因素，谁都无法掌控。主编也需要靠畅销书在市场上站稳脚跟，一本不会给出版社带来任何收益的书，谁都不会签约的。
小武一直觉得是自己真心给错了人，他以为平时的来往会保证他的书可以一直签约，但他忽略了一个很重要的问题─人和人之间，因为某些原因走在一起、建立了不错的关系，也会因为这些原因的缺失而终止关系。正如一句名言：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
社交充满不确定性和无限的可能，它需要足够的时间，需要相当的身份和地位，需要充足的精力，需要忠诚，也需要互相理解。它并不是可以随性地、盲目地就能完成，否则，它将是无效的，不会为你带来任何预想中的好处。
本文节录：【别让无效努力害了你】一书
责任编辑:皇辅 来源:时报文化
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