鬼谷子的智慧，9招成为高情商的人。
从前，有个人由于不会说话，经常得罪人。一次，邻居家喜生贵子，请他去喝喜酒。由于怕说话得罪人，吃饭时一直忍着没说话！饭后，主人送其出门，他如释重负的说了一句：这次我可啥都没说啊！孩子生个病啥的可别怨我啊。
当然这是个笑话，却戳中很多人的痛处。口才对我们很重要，可是我们会说话吗？有没有因为说错话得罪人呢？在跟主管的沟通中，是否手足无措呢？在手下面前是否不知如何说话，树立威信呢？
或许我们会认为口才练习的少，是因为内向不成熟，是因为见识浅薄，是因为书看少了。
但其实我们们理解错了。其实我们从来不是个善于表达的群体。一切问题都是有历史原因的。从小到大，大人教育我们油嘴滑舌的孩子不是好孩子。
在古人看来，多说话不是件好事，比如孔夫子就说过“君子欲讷于言而敏于行。”这句话有两层含义：
1、没事少说话。
2、多说话就不是君子。
经过千百年的驯化，长此以往就不会讲话了，即便讲也净会说些大话、空话。其实说话跟写字一样，要经常练的，失去了练习的环境，自然就越来越不会讲话，也陷入了死循环。所以不要怪自己不会说话，因为说话本来就是件困难的事情。
那么怎么说话？我们今天来看下纵横家游说秘籍《鬼谷子》里是怎么讲的。为什么读鬼谷子能提高说话能力呢？
因为《鬼谷子》就是纵横家们对说话技巧和谋略技巧的总结，记录了鬼谷子与他弟子们对于说话技巧。试想一下还有一本说话的书能与之相比吗？纵横家是精致的实用主义者，不讲理论，只讲方法，给我们后人留下了丰富的智慧遗产。
今天我们来讲讲鬼谷子教导我们说话的技巧。说话必须要明白，对什么样的人说什么样的话，看人下菜碟，切不可自说自话，这是说话的大忌。那么应该遵循怎么样的规律呢？
鬼谷子总结了对不同人说话的技巧，纵横家称之为说话“鬼言九术”。
鬼谷子的智慧，9招成为高情商的人。
1、与智慧的人说话
理论：故与智者言，依于博。
应用：与有智慧的人说话，应该依靠广博的话术。我们都记得三国“诸葛亮舌战群儒”的故事，诸葛亮以一己之力与东吴群儒开展了一场惊心动魄的辩论，结果居然让诸葛亮辩赢了。有人说诸葛亮口才甚是了得，的确如此，但有两件事我们要知道。
与诸葛亮辩论的张昭其实是我国历史上著名的大儒，学识不在诸葛亮之下。
诸葛亮辩论其实一直遵守着一个方法。什么方法呢？其实就是“故与智者言，依于博”，看过三国的朋友肯定还记得，诸葛亮与群儒辩论，从来不深入辩论，而是以其广博的知识与其辩论，而不是深入的研究儒家哲学。
如果诸葛亮真的深入辩论儒家思想，张昭一人就可与之辩论三天三夜。所以与智者沟通，应该学会广博，讲广度，而不是深度，学会扬长避短。
2、与广博的人说话
理论：与博者言，依于辨。
应用：与知识广博的人说话，要学会以巧辩的话术。当遇到一个知识广博的人，虽然知识面广，属于啥都懂一点的人。所以在沟通时，不能与之拼知识体量，而应该用辩术沟通。
《道德经》里说过“知者不博，博者不知”，知道的东西太广泛的人，就不能深入其中一个方面，对事物就会所知不深，反之亦然。所以抓住对方对于事物的理解不深，与之沟通辩论。这其实也是套路。记住这个知识点。
3、与善辩的人说话
理论：与辨者言，依于要。
应用：与善辩的人说话，依靠言简意赅的话术。如果遇到一个善辩的人怎么办？凉拌？肯定不行，如果口才比不过别人没关系，但是套路一定要能比过。善辩的人喜欢用口才，把死的说成活的。
遇到这样的人，千万别紧张，其实稍作思考就知道，善辩的人无非是用语言忽悠，所以应对的方法很简单，不跟他绕，用言简意赅的话与之对抗，坚持一就是一，二就是二，不管对方说了什么话，就当没听见。
俗话说，他强任他强，清风拂松岗。等对方说累了，我们就赢了。
鬼谷子的智慧，9招成为高情商的人。
4、与权贵的人说话
理论：与贵者言，依于势。
应用：与身份尊贵的人沟通，依靠有气势的话术。大家有没有这么一个感受，与主管沟通的时候，总是会紧张，不知所措，想说却又不知从何说起，沟通的气氛尴尬。
实际上问题不在于沟通，而在于心态，气势不足，就像泄了气的气球，所以怎么可能说服主管呢？因此鬼谷子告诉我们，与主管沟通，气势一定要足，不卑不亢，这样不仅能让主管刮目相看，更能保持一个友好的沟通状态，方便说服。
5、与富贵的人说话
理论：与富者言，依于高。
应用：与有钱的人沟通，要依靠高妙的话术。什么叫高妙？为什么那么多富商愿意拜大师为师？
因为大师说的话比他们高妙，高屋建瓴。纵横家们在古代游说的对象，非富即贵，全是王公大臣。所以在于富人沟通的时候，财富我们肯定拼不过，所以要学会讲究思维和语言的深刻和高妙。
比如纵横家给战国诸侯们出谋划策，对方听完之后无不佩服的五体投地，原因很简单，因为高瞻远瞩。所谓的高人就是这个意思，套路深，思维广，格局高。
6、与贫困的人说话
理论：与贫者言，依于利。
应用：与穷人沟通，要依靠利益的好处。穷人最缺的就是钱，讲利益就行，这条不说我们也懂。
7、与身份低下的人说话
理论：与贱者言，依于谦。
应用：与身份低微的人沟通，要学会谦虚的方法。贫与贱在古代不是一个意思，贫是指穷，贱是指身份低微。比如古代商人虽然有钱，但是身份低微。引申到现代，其实是指与下属下级沟通。
回想一下很多主管被人诟病的是什么？骄傲自大，目中无人。这样的主管很显然永远不可能得到下属的真心。俗话说能力越大，责任越大，一个人的地位越高，赋予的责任也越高，所以对待下属反而不应该颐指气使，反而应该更加的谦和。
如此才能更好的获得下属的认可，藉以达到用人的目的。
鬼谷子的智慧，9招成为高情商的人。（以上图片来源皆为Adobe stock）
8、与勇敢的人说话
理论：与勇者言，依于敢。
应用：与敢作敢当的人沟通，要讲究果敢的方法。俗话说物以类聚，人以群分，一个有胆量，敢做的人最反感什么？自然就是胆小，犹豫不决的人。比如《水浒传》里为什么鲁智深与史进关系好，与李忠关系不好，因为史进爽快果敢嘛。
所以与这一类人沟通的时候，如何能说服他们？我们应该学会向史进学习，果敢，爽快。
9、与愚钝的人说话
理论：与愚者言，依于锐。
应用：与愚钝的人沟通，要依靠简单明了。这世界上有聪明人，也有愚钝的人。与聪明人沟通，一说就懂。在职场上会不会遇到这么一个情节？跟一些人沟通，不管我们好说歹说，对方就是听不懂，或者一听就懂，一做就错。
鬼谷子告诉我们跟这一类人沟通，千万不要讲道理，绕弯子，应该简洁明了，能一句话说完，不要用两句，因为两句对方听起来吃力。直接下达命令就可以，不要告诉他们为什么，因为说了也不懂。
孔子说的“民可使由之，不可使知之”就是这个道理，孔老夫子的智慧大众根本理解不了，但是如果换个方法说：尊敬父亲，爱护兄弟，就是仁，是不是简单多了呢？
看完了鬼谷子的“鬼言九术”，不知您是否学会了什么？与聪明说话要广博？与主管说话要有气势？与下级沟通要谦和？
不，我们没看明白，我们肯定没看明白鬼谷子到底想要教我们的智慧。这个世界上是一切的经验都是死的，而人是活的。
照本宣科是最低级的学习，就如鬼谷子说的“与愚者言，依于锐”，是最底层的学习，而这九个方法其实是鬼谷子游说技巧的总结，试图告诉我们一个说服的道理，总结一句口诀：
人生善恶各不同，因人而异说变通。
顺达权变用人心，扬长避短变无穷。
责任编辑:皇辅
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